営業支援・サービス企画
19年間の営業経験に基づいた営業支援を行います。
営業戦略立案・営業人材の育成・営業組織構築。
商品・サービスの企画販売戦略などを総合的にサポートしています。
成約率が上がらない原因とは？
いくらリードを獲得しても成約が取れない状態は、いわばザルで水をすくっている状態です。まず最初に成約率を上げていく必要があります。成約率が上がらない最も本質的な理由は「話が伝わっていない」ことです。
話が伝わるためには「聞いてもらう環境づくり」＝「自分に興味を持ってもらうこと」であり、そのためには「この仕事に対する熱意」や、「なぜこの仕事をやっているかなどのストーリー」が必要です。
そのために当社では「営業マンのマインド」「プレゼンテーションの話し方」などをサポートしています。
準備が90%
みなさんは、どこまで自社の商品の強みを理解していますか？自社の商品の特徴を100個言えますか？
言えない場合は、商品理解力が欠如していると思われます。
自分が商品の良さを理解していなければ、相手に伝えることは出来ません。
社長自らが自社サービスの因数分解と再構築を行うために、当社では独自メソッドを用いて商品理解力を高めるサポートをしております。
具体的に成約率を高めていくためには？